Зачем я пишу книги? Чтобы поделиться практическими наработками, которые накопились за годы моей деятельности в организационном консультировании, проведении тренингов и коучинговых сессий. В процессе написания книг я систематизирую и структурирую свой опыт. Мне хочется дать читателям инструментарий проведения переговоров, организации продаж, мотивации персонала, постановки целей, принятия решений и многих других процедур, необходимых в бизнесе.
Мои книги – это гибрид учебника, сборника кейсов и авторского анализа теории и практики по теме и предмету рассмотрения. Книги работают в связке с моими тренингами. Если у кого-то пока нет возможности прийти на тренинг, он может купить книгу. Вместе с тем, если кто-то побывал на тренинге, книга может обеспечить пролонгацию этого эффекта.
Философия современного бизнеса – это философия переговорного процесса. Идея, лежащая в основе этого подхода, крайне проста и утилитарна: конкурентное преимущество любой компании – это слагаемое качественных входных ресурсов, используемых инструментов и технологий, профессионализма команды управленцев, производственников и продажников.
«Мотивация торговых команд» — это сочетание 20% доходчивой теории и 80% актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В.